ROI de un coach: ¿Es EV+ invertir en ello?

Hola de nuevo amigos,

Hoy os traigo una nueva entrada en la que abordaré un tema que me toca muy de cerca, y por el que se me consulta a menudo, máxime tras el lanzamiento de mi web personal. A raíz de ello, mucha gente ha leído mi biografía, mi forma de entender el poker hoy en día, mi motivación por enseñar, etc. Por todo ello, y afortunadamente, últimamente me han preguntado en varias ocasiones sobre las tarifas de mi coach y cosas por ese estilo.

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A raíz de ello, he considerado oportuno hacer esta entrada para explicar -desde mi punto de vista- qué es lo que deberíamos esperar de un coach competente, qué resultados deberíamos obtener para considerar adecuada la inversión que supone esa figura para nuestro bankroll y en definitiva, mi forma de ver este asunto. Entremos en detalle:

 

Para empezar, es importante apuntar que para considerar oportuna o no nuestra inversión en un coach, lo primero de todo es hacernos esta pregunta: ¿Estamos dispuestos a trabajar duro y poner todo nuestro empeño en las explicaciones que nos de el coach? Si la pregunta es afirmativa, perfecto, la inversión quedará rápidamente amortizada. Si la respuesta es “no” o está llena de dudas, en ese caso lo mejor es ahorrarse ese dinero, porque será difícil encontrar un retorno. En cualquier caso, basaremos esta entrada en la hipótesis de que cuando nos interesamos por un coach, es porque estamos convencidos de dar nuestro 100%, que es lo mínimo que pido a mis alumnos.

Siendo así, como decía, la rapidez con la que se recupera la inversión es verdaderamente alta y para demostrarlo, os lanzaré en seguida unos cuantos números para argumentar mi explicación. Lo que yo estimo es que un buen coach debe hacerte ganar 1bb/100 al mes, siendo lo habitual trabajar en paquetes de 3 meses, con lo que estimo que 3bb/100 sería lo que deberíamos mejorar gracias a esas enseñanzas.

Para mí, ¿qué es un buen coach? Pues yo lo definiría como el coach que sabe detectar con rapidez qué tipo de spots es en los que tenemos más lagunas y cuáles son aquellos en los que tendremos una recuperación del dinero más alto. Al final, la calidad de tu coaching, el coach la valorará en función de tus resultados, de los resultados del alumno.  Pongamos un ejemplo llevado al extremo para que se entienda esto último:

  • Si detectamos que el alumno en cuestión comete errores en (por decir algo) 6bet pots, y le enseñamos a jugar los 6bet pots de manera que en ellos no cometa errores, sí, probablemente el retorno económico será grande, por una cuestión de tamaño de botes de esa naturaleza, pero la muestra será muy pequeña porque puede que al cabo del mes tengamos uno o ningún 6bet pot. Sin embargo, si enseñamos a defender correctamente la ciega grande, jugar bien los 3bet pots, jugar bien en ciega contra ciega, o jugar bien cuando te defiende la ciega grande, es decir, situaciones que ocurren muy a menudo, y somos capaces de aumentar el winrate en ese tipo de spots, la diferencia respecto a lo que estábamos haciendo pre-coach, es brutal. Es ahí donde estamos recuperando la inversión del coach.

La siguiente pregunta que mucha gente se hace, y considero correcto que se haga, es: ¿Cuánto tiempo vamos a tardar en recuperar la inversión del coach? Pongamos en este caso hipotético que la inversión media de un coach competente es  de aproximadamente 5.000$, suponiendo que se trabajarán alrededor de 3 meses en ese coach. Una vez sabido esto, lo que debemos saber es, dependiendo del nivel en el que estemos jugando, cuánto tiempo vamos a tardar en recuperar esa cifra y empezar a ganar dinero.  Aquí os dejo unos números, suponiendo que el jugador juegue unas 50.000 manos al mes, cifra que considero razonable, y suponiendo una vez el coach esté ya finalizado, tras trabajar los 3-4-5 topics que se suelen trabajar a conciencia:

Jugador NL100

Al mes son (50K manos/mes) incremento de:

1BB – 500 $/mes

2BB – 1000 $/mes

3BB – 1500 $/mes

4BB – 2000 $/mes

Jugador NL 200

Al mes son (50K manos/mes) incremento de:

1BB – 1000 $/mes

2BB – 2000 $/mes

3BB – 3000 $/mes

4BB – 6000 $/mes

Jugador NL 400

Al mes son (50K manos/mes) incremento de:

1BB – 2000 $/mes

2BB – 4000 $/mes

3BB – 6000 $/mes

4BB – 8000 $/mes

Jugador NL 1000

Al mes son (50K manos/mes) incremento de:

1BB – 5000 $/mes

2BB – 10000 $/mes

3BB – 15000 $/mes

4BB – 20000 $/mes

 

Supuestos estos números, que son números que suelo ver de mejora en la mayoría de alumnos con los que trabajo, un jugador de NL100 recuperaría la inversión en aproximadamente 3 meses, algo que no es realmente cierto, porque durante ese coach, seguramente su evolución le llevaría también a escalar niveles y ganar dinero de forma más rápida.

Si llevamos el ejemplo de una inversión que podríamos considerar “importante” al mundo “real” o mejor dicho, alejado del poker, la inversiones económicas que mucha gente hace para formarse, se recuperan en un plazo muchísimo más largo. Pongamos como ejemplo un Master para un licenciado en Administración y Dirección de Empresas, o un Master en Gestión de Equipos. Este tipo de Masters pueden llegar a valer entre 30.000 y 40.000€. Cuando el estudiante que ha cursado ese Master, salta al mundo laboral, ¿cuánto dinero más espera poder percibir al mes por esa formación “extra”? ¿500€/mes más? No mucho más, considero yo… Eso significa, que recuperará unos 6.000€/año, con lo que estamos suponiendo que la inversión del Master la rentabilizará en 5-6 años, cuando la inversión de un buen coach, siendo más pequeña, se puede recuperar en cuestión de meses, siempre y cuando nuestro nivel de compromiso sea el óptimo.

Si suponemos el caso de un jugador que ya juega en límites medios, pongamos en NL400, si soy capaz de hacerle mejorar 1BB o 2BB, la recuperación de la inversión sucede en poco más de dos meses, cuando además, esos conocimientos adquiridos ya son suyos, los tiene “lifetime”, lo que le permitirá mejorar todavía más, escalar niveles más rápidamente y en definitiva, ganar más dinero y ser más productivo.

 

Resumiendo (y ahora que nadie se me tire encima): Creo que, hoy en día, la figura del coach en el mundo del poker está “infrapagado”, pero sí que es verdad que, desde un punto de vista inicial, es un coste bastante alto el coste/hora es alto, pero no tanto si lo contextualizamos en relación a lo que esas clases y esos conocimientos pueden hacernos llegar a ganar.

De hecho, de este razonamiento es de donde nacen los “deals”. ¿Qué es un “deal”? Pues no es otra cosa que una relación “win-win”, es decir, si yo consigo que tú ganes, parte de tus ganancias son para mí. Yo, como coach, tengo confianza en mi capacidad para enseñar, y el alumno, al cual ya conozco y sé de su motivación y ánimo por aprender, sé que mejorará y escalará niveles rápidamente.

 

Creo que hasta aquí, toda mi explicación de cómo medir el ROI de un coach y cómo valorar si merece la pena o no nuestra inversión inicial.

Espero que os haya servido de ayuda. Nos seguimos leyendo por aquí, Twitter, Facebook y viendo a través de mi canal de Youtube  😉

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